导语：
当日与近期量子领域的公开信息越来越强调“工程化”。企业试点如果无法复现、无法对照、无法解释成本与收益，就很难从演示走向可交付。常见失败模式是：只展示一次性结果，配置与环境不入库，预算与降级机制缺失，最后无法回答“是否值得继续”。本文给出可交付路线：用错误预算控制不确定性，用对照基线统一 ROI 口径，用混合调度记录决策理由，用实验仓库沉淀证据资产，并与 PQC 迁移共用风险账本与复盘节奏。
1. 错误预算：试点的控制面与停止条件
错误预算让不确定性可管理：
- 模板化：按电路/算法类型定义重试上限、噪声窗口、终止条件与置信口径。
- 超预算降级：噪声或重试超阈值自动切换模拟、缩短电路或暂停任务，避免无效账单。
- 预算可回放：记录编译/映射配置、噪声摘要与重试信息，支持差分对比。
2. 对照基线：ROI 的共同语言
没有对照基线就无法谈收益：
- 经典/模拟基线固定：明确口径（时间/成本/精度/能耗），随版本归档。
- 结果分布：输出分布与置信口径，避免单次结果误导决策。
- 成本切片：排队、运行、重试成本与收益同屏展示，支撑阶段评审。
3. 混合调度：决策可解释、可复盘
混合计算的关键是“为什么这样跑”能被解释：
- 决策记录：为何选择硬件/模拟/经典优化写入日志并可回放。
- 与预算联动：预算触发自动降级或停机，避免无效排队与重试。
- 资产化输出：输出不仅是数值，还包含配置指纹、预算模板与差异报告。
4. 实验仓库：把试点沉淀为组织资产
建议最小字段：
- 输入版本、参数摘要、编译/映射配置、预算模板；
- 结果分布、对照基线与差异报告；
- 成本切片与收益映射（业务指标口径）。
可选加入签名存证，减少争议并提升可信度。
企业策略
- 预算驱动试点：错误/成本/碳预算并行，超预算自动降级并记录原因。
- 基线先行：对照基线固定化，收益口径可解释可复盘。
- 资产沉淀：实验仓库强制入库，差异报告成为默认交付物。
- 并轨治理：与 PQC 共用风险账本、基线与回退演练，避免割裂。
行动清单
- 为 2~3 个典型任务建立预算模板与对照基线并归档；
- 搭建混合调度流水线，记录决策理由与成本切片；
- 建立实验仓库最小字段并强制入库，生成差异报告；
- 用阶段判据做月度复盘并工单化改进，避免长期演示化。
风险提示
- 无对照基线：试点无法评估收益，容易长期化。
- 复现失败：配置不入库导致经验不可继承。
- 预算失控：无降级与停止条件会导致账单与排期漂移。
- 决策不可解释：混合策略无记录会让复盘无法沉淀。
结语
量子试点要走向可交付，必须预算化与证据化。用错误预算控制不确定性，用对照基线统一 ROI 口径，用实验仓库沉淀资产并用阶段判据管理节奏，量子才可能从演示走向长期能力建设。
补充：阶段评审的停止条件（建议写入试点章程）
- 复现失败：关键配置缺失或结果分布无法解释，先补齐证据再继续。
- 对照无优势：相对经典/模拟基线无明确优势，收缩范围并重做基线。
- 预算失控：重试与排期导致成本漂移，必须先完善降级与停机策略。
